İnsanlar niyə lüks məhsullara daha çox pul ödəyir ? Brend dəyərinin sirri
Lüks məhsullar uzun illərdir yalnız keyfiyyəti ilə deyil, həm də yaratdığı prestij hissi ilə diqqət çəkir. Dünyanın məşhur brendlərinə məxsus geyimlər, saatlar, avtomobillər və aksesuarlar oxşar funksiyaya malik digər məhsullardan dəfələrlə baha satılır. Mütəxəssislər bildirirlər ki, bunun əsas səbəbi məhsulun özündən daha çox onun daşıdığı brend dəyəri və emosional təsirdir.
“Avantaj.media”nın araşdırmasına görə, marketinq mütəxəssisləri insanların lüks məhsullara yüksək məbləğ ödəməsini bir neçə amillə əlaqələndirirlər. Bunlardan biri məhsulun məhdud sayda istehsal olunmasıdır. Nadir tapılan məhsullar alıcılarda xüsusi olmaq hissi yaradır və bu da onların daha yüksək qiymət ödəməyə hazır olmasına səbəb olur.
Psixoloqlar qeyd edirlər ki, insanlar bəzən lüks məhsulları yalnız istifadə məqsədilə deyil, sosial statuslarını nümayiş etdirmək üçün də seçirlər. Məşhur brendlərin loqoları və dizaynları cəmiyyətdə uğur, nüfuz və yüksək həyat tərzi ilə əlaqələndirilir. Bu səbəbdən bir çox istehlakçı məhsulun funksiyasından çox onun yaratdığı imicə önəm verir.
Brend dəyərinin formalaşmasında reklam kampaniyaları, tanınmış simaların əməkdaşlığı və uzun illər ərzində yaradılmış etibar da mühüm rol oynayır. Şirkətlər məhsullarını sadəcə satış predmeti kimi deyil, müəyyən həyat tərzinin simvolu kimi təqdim etməyə çalışırlar. Bu yanaşma alıcı ilə brend arasında emosional bağlılığın yaranmasına kömək edir.
Ekspertlərin sözlərinə görə, lüks məhsulların qiymətinə istifadə olunan materiallar və əl işçiliyi də təsir göstərir. Xüsusilə məhdud sayda istehsal edilən saatlar, zinət əşyaları və dəri məmulatları hazırlanarkən yüksək keyfiyyətli materiallardan və peşəkar ustaların əməyindən istifadə olunur. Bu da istehsal xərclərini artırır.
Araşdırmalar göstərir ki, son illərdə gənc nəsil arasında da lüks məhsullara maraq artmaqda davam edir. Sosial media platformalarında məşhur şəxslərin və bloqerlərin paylaşdıqları görüntülər istehlakçı davranışına təsir göstərir, bəzi məhsullara tələbatı daha da artırır.
Mütəxəssislər hesab edirlər ki, gələcəkdə də lüks brendlər innovativ texnologiyalar, fərdiləşdirilmiş xidmətlər və eksklüziv məhsullar vasitəsilə bazardakı mövqelərini qorumağa çalışacaqlar. Bununla yanaşı, istehlakçıların bir hissəsinin ekoloji cəhətdən davamlı və məsuliyyətli istehsal olunan məhsullara üstünlük verməsi lüks sənayesinin inkişaf istiqamətinə də təsir göstərə bilər.
Nazim Xeyrxəbərli
